2015年1月15日木曜日

売れる営業は、しゃべらない




(1)


ビジネス書に書いてある「売れる営業はしゃべらない」は、真理みたいなもんで、戦前から変わっていないようです。

(2)


逆に、「売れない営業はしゃべりまくり」ます。
ネットでいえば、ブログやSNSで、これでもかと商品説明をしたがります。

(3)


多くの人は、これを不思議と思いながら、その理由を突き詰めることなく、売れない原因を他に求めます。

おそらく、「営業のしゃべり」と「コミュニケーション能力」の混同が原因でしょう。

(4)


先日、夕食の席で私の子どもたち(二人)に話したら、「売れる営業」と「売れない営業」のことは、当時(20代後半)の私より理解してました。

今年最初の嬉しさ!
親の義務の一つを果たせた、という嬉しさかな?